【星润运动地板】如何做一个成功的销售员？

一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；销售人员需要销售技巧，那么做金牌销售人员更加需要不一样的销售技巧，下面小编带大家学习如何做一个成功的销售人员？

1、目的：也就是理由，给自己找一个奋发图强且不可抗具的理由，让自己动起来。提高业绩，打开市场！

2、目标：设定一个公司全年总金额的目标再给自己设定一个目标，然后去分解到每个季度、每个月、每周，怎么样去完成这个目标。

3、认清自己：你要清楚知道自己有哪些优点，有哪些缺点。要内视自己，优点要无限放大，缺点要想办法弥补、克服！

4、了解所在区域：要了解自己的区域是怎么划分的，每个区域的有哪些政府部门、学校（包括幼儿园）、事业单位、企业单位（包括外企）、要了解每个区域的特点和优势！

5、确定目标：针对上述的区域了解你需要知道主要开发那里、次要开发那里、最后开发那里，以达到快速完成业绩（也就是我们常说的短、平、快）！

6、坚持的毅力：每个人的成功之路都不可能一路顺风，尤其是销售，比一般的工作都要辛苦，倘若碰到一点艰辛，就想放弃，那么何来成功？要懂得坚持，胜利贵在坚持，要获得成功就要学会坚持。

7、时间安排：合理规划每月、每周及每天，要知道每月的大方向（这个月你要开发多少客户，要成交多少客户），再分配到每周（这周你要拜访多少客户，有多少是有意向的客户），最后分配到每天（每天什么时间打电话，打多少个电话，什么时候出去拜访客户）。用六个字来形容业务员那就是在路上、通话中！

8、融会贯通：自己要知道我们主要经营的是什么（运动），次要经营的什么（商务），什么是捎带手的就做了的（配套设施）。这就是要求自己要加强学习，学习产品的知识、公司的经营理念！

9、正确的方法：销售在掌握一定的掌握销售技巧的同时，一定要找对方法，同样的客户，也许换个切入点，就能成交客户。

10、团队合作：首先要知道什么是团队，团队就是为了实现某一共同的目标而相互作用、相互依赖、协同工作、解决问题。（团队合作的六个原则：平等友善 善于交流 谦虚谨慎 化解矛盾 接受批评 创造能力）！

当然很多的销售技巧，不是三言两语就说的清楚。在销售自己的产品时，潜在的客户往往会出现各种心理变化，如果导购人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。

做一个好的塑胶地板销售员并不难，在你对塑胶地板了解还处于学习中的时候，不妨多学习和用户打交道，不断修炼自己，也许用户并不很在意自己选购什么地板,更在意的是你的态度。