【星润运动地板】如何做一个成功的销售员?
1、目的:也就是理由,给自己找一个奋发图强且不可抗具的理由,让自己动起来。提高业绩,打开市场!
2、目标:设定一个公司全年总金额的目标再给自己设定一个目标,然后去分解到每个季度、每个月、每周,怎么样去完成这个目标。
3、认清自己:你要清楚知道自己有哪些优点,有哪些缺点。要内视自己,优点要无限放大,缺点要想办法弥补、克服!
4、了解所在区域:要了解自己的区域是怎么划分的,每个区域的有哪些政府部门、学校(包括幼儿园)、事业单位、企业单位(包括外企)、要了解每个区域的特点和优势!
5、确定目标:针对上述的区域了解你需要知道主要开发那里、次要开发那里、最后开发那里,以达到快速完成业绩(也就是我们常说的短、平、快)!
6、坚持的毅力:每个人的成功之路都不可能一路顺风,尤其是销售,比一般的工作都要辛苦,倘若碰到一点艰辛,就想放弃,那么何来成功?要懂得坚持,胜利贵在坚持,要获得成功就要学会坚持。
7、时间安排:合理规划每月、每周及每天,要知道每月的大方向(这个月你要开发多少客户,要成交多少客户),再分配到每周(这周你要拜访多少客户,有多少是有意向的客户),最后分配到每天(每天什么时间打电话,打多少个电话,什么时候出去拜访客户)。用六个字来形容业务员那就是在路上、通话中!
8、融会贯通:自己要知道我们主要经营的是什么(运动),次要经营的什么(商务),什么是捎带手的就做了的(配套设施)。这就是要求自己要加强学习,学习产品的知识、公司的经营理念!
9、正确的方法:销售在掌握一定的掌握销售技巧的同时,一定要找对方法,同样的客户,也许换个切入点,就能成交客户。
10、团队合作:首先要知道什么是团队,团队就是为了实现某一共同的目标而相互作用、相互依赖、协同工作、解决问题。(团队合作的六个原则:平等友善 善于交流 谦虚谨慎 化解矛盾 接受批评 创造能力)!
当然很多的销售技巧,不是三言两语就说的清楚。在销售自己的产品时,潜在的客户往往会出现各种心理变化,如果导购人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方的真正意图。
做一个好的塑胶地板销售员并不难,在你对塑胶地板了解还处于学习中的时候,不妨多学习和用户打交道,不断修炼自己,也许用户并不很在意自己选购什么地板,更在意的是你的态度。